Strategie / Controlling
Die Beiträge zu Controlling und Strategie zeigen, dass diese Beratungsfelder auch und gerade für kleinere und mittelgroße Unternehmen wichtige Erkenntnisse und Stabilität für die nächsten Jahre bringen können. Erfahren Sie, wie die Themen angegangen und umgesetzt werden können und lernen Sie hier von den Beispielen.
8-Stunden-Analyse – Die Schwächen des Unternehmens
Im zweiten Modul der 8-Stunden-Unternehmens-Analyse geht es um die Schwächen des Unternehmens – und ganz besonders um die wettbewerbsrelevanten Schwächen.
8-Stunden-Analyse: Der Markt des Unternehmens
Im dritte Modul der 8-Stunden-Unternehmens-Analyse steht der Markt des Unternehmens im Mittelpunkt – also die Kunden und die für diese passenden Produkte und Dienstleistungen.
Wertorientierte Unternehmensplanung in KMU
Darstellung anhand eines Praxisbeispiels mit dem EVA-Rechner (Economic-Value-Added)
Preismanagement im Mittelstand – Margen verbessern!
Im B2B-Geschäft gibt es sechs klassische Irrtümer zur Preisgestaltung, die Unternehmen jeden Tage wertvolle Margen kosten. In diesem Beitrag finden Sie praktische Hinweise, um diese Irrtümer zu vermeiden.
Mittelstand: Chefagenda 2018
Diese “unternehmerischen Chefaufgaben” sollten auch 2018 wieder in der Jahresarbeitsplanung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) stehen.
Mittelstand: Die ertragreichen Prozesse identifizieren und stärken
Jedes Unternehmen beherrscht bestimmte Prozesse sehr gut und erwirtschaftet mit diesen Erträge – andere Prozesse können andere Unternehmen “eigentlich” besser. Die Schlussfolgerung lautet: Die ertragsstarken Prozesse identifizieren und ausbauen – die anderen abbauen.
Mittelstand und Kundenwert: Auf die Zukunft kommt es an!
Viele Unternehmen verfügen über Auswertungen Ihrer Kunden auf der Basis bisheriger Umsätze und zum Teil auch Deckungsbeiträge. Diese Vergangenheitsbetrachtung reicht jedoch nicht aus zur Steuerung des Geschäfts: Es kommt darauf an, welche Werte sich zukünftig mit den Kunden erzielen lassen.
Ohne Strategie nicht aus der Krise
Speziell von Unternehmen in der Krise oder gar Sanierung verlangen Kreditgeber regelmäßig eine “Planung”. Viele Unternehmen planen dann umfangreich. Haben aber keine wirkliche Strategie, auf der diese Planung aufbauen kann. Die beiden Begriffe klar von einander zu unterscheiden, ist ein Erfolgsfaktor im Markt.
Mittelstand: BWA zur Vertriebssteuerung nutzen
Die Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) dient in vielen Unternehmen zur monatlichen Bestandsaufnahme der Ertragssituation. Mit wenigen Ausbauschritten kann die BWA auch zur Vertriebssteuerung genutzt werden.
Mittelstand: Ältere Kunden nicht verlieren!
Auch im Mittelstand haben viele Unternehmen ein “Demografie-Problem”: Sie haben viele ältere Kunden – und Kunden-Potenziale – finden aber nicht die richtigen Wege der Ansprache und Bindung. “Wie Sie Ihre älteren Kunden garantiert verlieren” überschreibt unser Gastautor seinen Beitrag.
KMU stehen oft vor der Herausforderung, eine systematische Strategieentwicklung trotz begrenzter Ressourcen durchzuführen. Eine effektive Unternehmensstrategie sollte daher einfach, aber klar dokumentiert und kommuniziert werden, um alle Stakeholder, einschließlich Mitarbeiter und Geschäftspartner, einzubeziehen.
Die wesentlichen Elemente einer Unternehmensstrategie für KMU
- Strategische Ausgangsposition: Eine SWOT-Analyse hilft, die internen Stärken und Schwächen sowie externe Chancen und Bedrohungen zu identifizieren. Dies bildet die Grundlage für die strategische Planung.
- Strategische Ziele: Es ist wichtig, klare und messbare Ziele zu definieren, die das Unternehmen erreichen möchte. Diese Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden (SMART) sein.
- Marktpositionierung: Die Strategie sollte festlegen, wie sich das Unternehmen von Wettbewerbern unterscheidet, sei es durch Produktqualität, Service, Preis oder andere Faktoren.
- Kundennutzen und Zielgruppe: Ein klares Verständnis der Zielgruppe und des Kundennutzens ist entscheidend. Das Unternehmen sollte wissen, für wen es tätig ist und welchen Nutzen es seinen Kunden bietet.
- Wettbewerbsvorteile: Die Strategie sollte darauf abzielen, nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu schaffen, sei es durch Innovation, Kosteneffizienz oder andere Mittel.
- Umsetzung und Anpassung: Die Strategie muss flexibel genug sein, um sich an Marktveränderungen anzupassen. Dies erfordert eine regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Strategie. Auch hierbei unterstützen wir Sie als KMU-Berater mit unserem erfahrenen Beraternetzwerk.
Was ist eine Unternehmensstrategie?
Eine Unternehmensstrategie für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) ist ein wesentlicher Plan, der festlegt, wie die im Geschäftsplan definierten Unternehmensziele erreicht werden sollen. Diese Strategie dient als Wegbeschreibung vom aktuellen Zustand des Unternehmens hin zu seiner langfristigen Vision und ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum und Erfolg.
Wie formuliere ich eine Unternehmensstrategie?
Um eine Unternehmensstrategie zu formulieren, sollten Sie einen strukturierten Ansatz verfolgen, der sowohl die internen Stärken und Schwächen als auch die externen Chancen und Bedrohungen berücksichtigt. Zu den wichtigen Schritten gehören unter anderem die Analyse Ihrer strategischen Ausgangsposition, die strategischen Ziele, Ihre Marktposition sowie ein Plan für die Umsetzung.
Was ist ein Beispiel für eine Unternehmensstrategie?
Eine beispielhafte Unternehmensstrategie für ein kleines oder mittelständisches Unternehmen (KMU) könnte folgende Elemente umfassen:
Die strategischen Ziele des Unternehmens sind eine signifikante Erhöhung des Marktanteils innerhalb von drei Jahren und eine Steigerung der Kundenzufriedenheit. Um dies zu erreichen, fokussiert es sich auf die Differenzierung durch hochwertige, maßgeschneiderte Produkte oder Dienstleistungen. Zusätzlich wird eine gezielte Marketingkampagne entwickelt, um die Zielgruppe effektiv anzusprechen.
Die Mitarbeiterentwicklung ist ebenfalls zentral; kontinuierliche Schulungen und Anreizsysteme sollen die Bindung und Qualifikation der Mitarbeiter fördern. Die Strategie wird regelmäßig überprüft, um den Fortschritt zu messen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen. Für die Planung und Umsetzung einer Unternehmensstrategie, die zu Ihnen passt, stehen Ihnen die KMU-Berater jederzeit mit Rat und Tat zur Seite. Jetzt Termin vereinbaren
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